三、位置决定市场准入前置管理

医药行业竞争前移，越在前端，越在远期，重要性高，破坏力强;越在末端，关乎眼前，虽重要但不至于致命，影响也就是局部。研发管线中的临床研究布局，影响企业五至十年甚至更长的发展，一旦管线布局失利，损失是数十亿甚至百亿。恒瑞、天晴的异军突起也非一日之功。

末段销售，对当季度、今年的盈利有所影响，做不好可能就局部或是某条管线，但是不至于药企伤筋动骨。市场准入与研发有相似之处，前端准入布局影响产品上市进程。市场准入充分将推动产品上市成功，尤其是在优化架构的前提下。

企业在对市场趋势有充分的认知后，在新产品上市过程中应该做到:顺势而为、变中求胜。中国医药市场呈持续变革趋势，而且势不可挡，企业应该顺应大形势，针对新产品上市开展定制化的专项工作，包括短期对治疗领域和品种的筛选，重新定义市场准入及优化市场准入架构等。

今天中国医药市场，“适者生存，变者胜!”

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文章来源：《中国药物经济学》 网址: http://www.zgywjjx.cn/zonghexinwen/2020/0807/459.html