花钱买知识，

买焦虑，还是买情怀？

花钱买知识，买焦虑，还是买情怀？

我们先从两个普通用户的知识付费故事开始。

用户A楚德来从去年下半年到两个月前，都在准备转岗做数据分析，在网易云课堂、得到和知乎上购买付费课程，学习软件开发、经济学和数据分析。

“买实体书，看视频，实操，重复看视频，再单独实操……每天两小时。”得到导师肯定的喜悦还未散尽，楚德来就遭遇两个月的求职失败。貌似知识付费并没让他找到更好的工作。

用户B豆瓣网友“福柯的头发”是一位计算机专业在读女博士，购买了豆瓣时间上的多数专栏：她在走路或吃饭时听北岛读诗、杨照讲《史记》、戴锦华讲电影。

她在豆瓣上唯一一篇书评是骂北岛的黑子。“那些黑子说北岛卖名人效应，纯属胡扯。”她愤怒地写道，“黑子们不懂的是，北岛做豆瓣时间，是为了传播，去做文艺复兴，并不是为了赚钱。”

她也买过口语课和编程课，但“豆瓣时间，只当培养兴趣”。对于自己评价三星以下的专栏，她会半途而弃，但并不会开骂。

到底什么是知识？

人文社科是知识；数据分析是知识；文化讲座是知识。有人为提高认知，有人为职业培训，有人为培养兴趣。

几千年前，苏格拉底认为“美德即知识”，柏拉图将知识定义为“可以证明的真的信念”。这些抽象的理论，显然不符合当下的知识付费浪潮。

36氪《知识付费研究报告》中的定义可能更靠谱：知识付费，是移动互联网时代，利用信息生产者和消费者之间的信息差，将信息包装成产品/服务，并将其通过互联网售卖的行为。

简言之，这是互联网时代一种特殊的信息。它不仅可以是上述三种，也可以是新闻整合、名著大纲，甚至大佬饭桌上的谈资。某种程度上，只要被包装成看起来品相不错的内容产品，都可以打起知识付费的旗号。

这种定义上的混乱正是知识付费市场混乱的表征，也是舆论混乱的根源。

愿者上钩的知识付费

用户对知识的定义，对知识付费的期望，决定了最终的态度和行为。如果这三者统一，那么你很可能会认同知识付费，即所谓“愿者上钩”。

在实践中，大多数人有限的时间精力只够消费一种“知识”产品。在接触的十几位知识付费用户中，基本都只专注一个平台，购买一类内容。得到上几个忠实用户的例子可能代表了“愿者上钩”的典型。

读大四的徐琳订阅了11个得到专栏，从“罗辑思维”一路追过来，他说自己“只信这个”。而在长期追随之后，他不仅赚了点钱，还赚了点名气。

“碎片化消费”的说法不适合他，他从来都是专门花时间听音频。起初是每天4～6小时，后来采用“2倍语速+对照文稿+记笔记”的方法，一个多小时就能听完11个专栏的全部更新。甚至连得到App上的每场直播，他都会整理成文稿发在得到社区和公众号上。

徐琳对得到导师的信任，甚至已经到言听计从的地步。从未接触过投资的他，听过李笑来的课后，在股票和比特币上赚了点小钱。就在他购买比特币的第二天，比特币因政策原因狂跌，但他一直持有到现在，最终还是赚了。

“就算我亏了，也不认为李笑来是骗子，他说过成年人要为自己的行为负责。”

长期浸淫知识付费之后，徐琳已经从一个追随者变成了一个开拓者。他在个人公众号“竹毛言己”上坚持了八个月的公开写作，甚至自己成为“导师”，在千聊上开直播，在小密圈做社群。

像徐琳这样对知识付费狂热的人，得到上有很多。双十一期间，得到举办有奖活动，收集了347篇文章。排名第一的文章就是《订了15个专栏，我是怎么学习的？》。作者“安豆豆”学习时间超过1000小时，“只要耳朵有空闲，基本就用在得到上”。

安豆豆也是2倍速度播放，所以一天2小时足够听完。一次得到例会直播，罗胖提到百词斩全部员工都以3倍速度播放，老板的播放速度更是达到惊人的5倍。

另一位非深度用户陆飞，原来经常听罗辑思维。现在他觉得“虽然得到的营销成分太多，但还是比小平台靠谱”，所以他还是只在得到App上付费。他购买了4个专栏，动力大多基于“对人的支持”。

他不会专门花时间，甚至从不听音频，只在通勤时间读文稿。“我算过，听语音和看文字的时间成本最多能差4倍。”

徐琳很少在听课之外进行主题阅读，最多只是“百度一下不懂的名词”。他对知识付费的期望，就如安豆豆一样，只是留个印象，扩大知识面。看文字的陆飞，很大程度上只是把得到专栏作为信息补充，类似付费的微信订阅号。

文章来源：《中国药物经济学》 网址: http://www.zgywjjx.cn/qikandaodu/2020/1026/589.html